Taller práctico sobre Revenue Management y Optimización de Ingresos de Hotel

Lunes 5 junio 2017. 16:00-19:30 CEM Cidade da Cultura. Santiago de Compostela

iuni junto con Verial Software organizan un Taller Práctico sobre Revenue Management y Optimización de Ingresos de hotel en Santiago de Compostela el próximo 05 de Junio en el Centro de Emprendimiento de la Ciudad de la Cultura. Además, contará con la participación de Avail-Pro, empresa líder en channel management para hoteles.

 

El objetivo de esta sesión consiste en obtener una visión muy práctica de la estrategia de venta de habitaciones en un establecimiento hotelero. Desde los principios más fundamentales hasta las estrategias más desarrolladas en función del alcance y dimensión de nuestro negocio. Por ello, la primera parte del taller contará con una sesión más genérica sobre los fundamentos y conceptos básicos de Revenue Management, para a continuación conocer cómo trabaja un programa de gestión hotelera (Verial PMS) y finalmente profundizar en las ventajas de contratar un canal de ventas.

En cada una de las sesiones, se trabajarán con datos y casos reales, por lo que los expertos mostraran los datos que se registran en el software para la aplicación de estrategia de revenue, confección de listados, análisis de datos, y simulación con un hotel real.

La idea es mostrar las funcionalidades de las herramientas que los profesionales de los hoteles y establecimientos que ofrecen alojamiento tienen a su disposición, haciendo una demo en real, para mostrar como aporta valor a los profesionales en su labor diaria de distribución online, agilizando y controlando la rentabilidad en los canales, con la reglas automáticas de negocio que permite por ejemplo, configurar que se cierre un canal al llegar a determinado número de habitaciones disponibles, aumentar las noches de estancia mínima en una fecha en concreto cuando la ocupación llegue al 60% y la antelación sea superior a 30 días, o el % a un canal determinado, así mismo el beneficio de tenerlo todo integrado al PMS (VERIAL), para optima gestión del hotel.

Esta jornada está destinada a gerentes, propietarios o personas con responsabilidades en el área de alojamiento que quieran conocer las estrategias y herramientas que ofrece el mercado para la optimización de ingresos. No precisa de conocimientos previos o avanzados, pues se trata de una sesión muy práctica basada en el negocio diario del hospedaje.

iuni es responsable de la sesión ¿En qué consiste el Revenue Management y cómo puede aplicarlo a mi hotel? a cargo de Patricia Cuevas, socia directora de iuni para formación y gestión de talento. Profesional con 17 años de experiencia en el sector turístico, con responsabilidades en la gestión empresarial pública y privada, el ámbito universitario y la consultoría de empresas.

La segunda sesión, El uso de Verial PMS como apoyo al Reveneu Management, será dirigida por Jesús Franco, Gerente de Verial Software, especialistas en software de gestión para hoteles. Lo avalan más de 25 años dedicados la implantación de soluciones informáticas en hoteles de toda España. Sus formaciones han permitido la optimización de las disponibilidades y mejorar la productividad en los hoteles, tanto en personal como en recursos y así conseguir una reducción de costes.

Finalmente, Tatiana Calvo, Delegada Comercial de España en Avail-Pro, será la persona que cierre el taller con la sesión Ventajas de utilizar un channel manager.

taller revenue management y optimizacion ingresos hoteles_ponencias

 

Resultados del III Panel de Marketing de Galicia

El pasado 7 de abril tuvo lugar en la Ciudad de la Cultura, la presentación del informe de resultados del III Panel de Marketing de Galicia, patrocinado por Markea, Avante Medios y iuni.

En ella pudimos conocer, de la mano de nuestra compañera Beatriz Pereira, directora del área de investigación de iuni, los datos más relevantes del mundo del marketing y la comunicación  en nuestra comunidad.

En el panel han participado los departamentos de marketing de las empresas más relevantes y de mayor peso de Galicia. Estos panelistas han cedido su tiempo contestando a una encuesta online en el primer trimestre 2017.

¿Cómo es la percepción de la situación actual en España y Galicia?

En general, positiva y mejorando. La mayoría opinan que la situación económica será aun mejor o igual en los próximos 12 meses.El 66% de los participantes creen que la confianza de los consumidores en España es mejor que hace 12 meses y en cuanto a la rentabilidad del sector, se cree que la situación se mantendrá como está.

¿Internacionalización?

Decir que el 47% de los participantes está internacionalizado, en su mayoría, con marca propia. Este negocio supone el 25% del total de ventas.

Estado actual del marketing gallego

La “Investigación comercial o de mercados” se encuentra entre las actividades más realizadas por las empresas en 2016. En este año se espera un aumento de actividad sobre todo en “implantación en nuevas zonas geográficas”.

El 46% de la inversión total del presupuesto de marketing se dedica a la contratación de medios convencionales. Los mayores incrementos fueron para Televisión y Revistas y suplementos.La previsión para 2017 es de aumento en Internet pues se percibe como un medio muy eficaz que todavía tiene recorrido.

En la gran mayoría los departamentos donde se desarrollan estas actividades existe un máximo responsable, el cual forma parte del Comité de de Dirección con voto en el 59% de los casos. En este departamento trabajan expertos de distintos campos, pero sólo en un 11,4% de los casos se hace todo internamente. Lo que más se ha contratado son Agencias de de Publicidad.

¿Quién hace el mejor marketing en Galicia?

Los resultados indican que la mejor campaña publicitaria del pasado año es la de Estrella Galicia: “110 Obras de Arte”. Le siguen Abanca con “Lo Imposible” y Gadis con “Por un futuro á galega”. Estas, junto con Inditex y R, son consideradas por sus compañeros como las empresas gallegas que mejor hacen marketing.

 

CONTACTO

¡Ponte en contacto con nosotros!